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中國重汽集團濟南專用車有限公司銷售部實操大練兵紀實

“大干100天,全力超越預算”,我們在行動......

中國重汽集團濟南專用車有限公司銷售部實操大練兵紀實
“大干100天,全力超越預算”,為積極響應公司提出的大練兵活動,加強業務人員對公司產品從知道到熟悉,從熟悉到熟練,要求每一個業務人員不僅從理論上懂得產品,還要做到實踐上順手黏來,能文能武,深入到產品,發現產品的優點,找到產品不足。為此銷售部從11月23日開始,分批次并逐步增加難度要求全體業務人員進行試車操練大演。
銷售部制定了詳細的練兵方案,從練兵車的準備、場地的選擇、車輛備戰狀態到如何演練、如何監督演練、如何確定成績優劣一一制定了詳細要求,并根據業務人員對產品的熟悉程度分別制定了演練難點:新業務人員實操演練灑水車閥門使用和吸水、前噴、后灑操作;老業務人員除了完成基本操作,要求每人排除兩個常見故障。

2018年11月23日下午,第一批次實操大練兵如期開展實施,下午1時30分參賽成員在試水臺集合待命,首先由銷售部副經理張元武開展演練前總動員,并詳細講解了演練步驟,強調演練并非考試,只是為了讓大家熟悉產品,要求大家先熟記步驟,然后一步一步完成操作順序,順利完成就能贏得時間,贏得勝利。

戰前動員及演練內容講解

演練按照簽到順序,逐一點名實操,每名人員演練完成后,由輔助人員將車輛恢復到備戰狀態,待下一名人員實際操作,以保證練兵競賽的公平性。此次主要操練內容為上裝部分氣壓調節、自吸水功能的實現、前噴后灑功能的實現、手動和氣控閥門的正確開關等。
實操人員依次按操作流程獨立完成功能操控,由計時人員和部門領導共同監督。實操成員均對如此形式的實戰演練表現了極大的興趣和極高的熱情,講解時認真聽講,操控時一絲不茍。過程雖出現小細節與要求步驟不一致,但均能最終操作各功能的正常實現。經過大家有條不紊的努力,最終徐星以3分01秒的最短時間準確無誤的完成了演練過程,取得了此次活動的桂冠。
賽后,學員們紛紛表示“親身實戰演練受益頗豐,以前僅憑理論同用戶溝通總覺得心虛,通過這次實踐操作,加深了理論印象,感覺有底了”。



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